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吉明光通开拓吉尔吉斯斯坦市场案例分析

时间:2011-12-11 14:11 来源: 作者: 阅读:

 

董吉明是重庆邮电学院1964届的毕业生,创业前在四川电信工作了近二十年。1983年初春,董吉明下海,成功地办成了养鸡万余只的机械化养殖场,获利500多万元。

1992年,他转行成为中国第一家光通信民企。现在拥有总资产4400万元,下属吉明光缆厂、吉明光纤通信设备厂、吉明多媒体通信技术公司、北京吉明光通公司四家全资子公司。公司主要生产光缆、PDH光端机、SDH光纤用户环路设备、光纤CATV系统、通信多媒体终端等。

1999年,吉明光通进军新疆,与乌鲁木齐高新技术产业开发建设总公司、北京金昌投资公司等十二家股东合资,在新疆乌鲁木齐市高新区组建新疆吉明光通公司。这是新疆自冶区内第一家通信领域的高新技术企业。2001年,该公司由新疆自治区人民政府批准整体转制为股份公司,总股本2800万,由成都吉明光通持股43.21%相对控股。

1995年9月,董吉明在会上认识了吉尔吉斯斯坦邮电部官员及中亚数国的通信界人士,后赴中亚考察。而中亚各国经济相对落后,其水平仅相当于国内的八十年代,其电信事业更是发展缓慢,当地甚至还在使用40年代的交换机,手机更只限于高级官员和巨富们才有机会使用,且价格昂贵,市场空间非常大。

但机缘不巧。在此后的数年时间中,中亚各国政局动荡,经济滑坡,虽然双方均有意携手,但合作的事却一再耽搁了下来。

2002年2月25日,事情终于有了转机。吉尔吉斯斯坦给董吉明发来邀请函称,吉尔吉斯斯坦有意在其国内四个主要的自由贸易市场发展电话网,向吉明光通询问相关的产品报价,“建议与吉明光通成立合资公司,共同开发市场”。

2002年10月,吉尔吉斯斯坦第一副总理、交通通信部部长朱马列夫发函邀请董吉明赴吉考察,主题是由新疆吉明光通与当地企业成立合资公司,经营基础电信业务。

最能表现吉尔吉斯斯坦决心的也许是一个细节,在双方的谈判中曾因董吉明要控股51%,吉方则要求占50%股权而僵持,最后吉方一个电话打给朱马列夫,朱马列夫立刻拍板,51%就51%,只要吉明合作就行。吉尔吉斯斯坦有心,而董吉明也有意西进,这一跨国合作于是很快敲定。

按照合作协议,新疆吉明光通将与吉尔吉斯斯坦的依米斯特尔公司和阿格洛·乌尼威尔·基赫尼卡公司共同投资1688800美元,在吉尔吉斯斯坦比什凯克市成立J-TEL(吉电信公司),由吉明光通投入所有技术设备,包括光缆、电缆、数字交换机、配线架、光端设备及其他仪器,折合861288万美元,占总投资额的51%,而吉方公司提供机房、工程技术设备、办公设施、营业执照、入网证、施工设计、勘察、施工、建设等,折合827512美元,占49%。

这一合作今年6月9日获得国家商务部的批准,6月12日和13日完成了外交部和吉尔吉斯斯坦大使馆的双认证,在吉尔吉斯斯坦的营业执照及入网许可近期内即将完成。

吉尔吉斯斯坦的基础电信运营市场还几乎处于空白,上文提及的两公司则是该国具有一定政府背景,在电信市场上先行一步的企业之一。合资之后,J-TEL则将成为当地通信市场的领头羊,而吉明光通也将迅速实现向跨国电信公司的转型。

吉明光通分步投入设备,而分月从收入中按比例提取收入,这一方式投资回报率快,风险较低。其计划第一阶段开通10000户电信用户,第一年即可收回100万美元,即在投入的同时当年收回投资。据了解,共有500余万人口的吉尔吉斯斯坦地广人稀,J-TEL的第一步将在人口密集区打下业务基础。

吉明光通已经与普天、首信定好了交换机和手机的外购合同,拿到执照后,这些设备就将往吉尔吉斯斯坦源源输入。

吉明的电信版图越展越开,其与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等中亚国家的类似合作正在谈判中。一旦吉尔吉斯斯坦合作成功,还将到非洲等地考察,将电信业务触角向全球延伸。

(责任编辑:Admin)

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